O futuro já começou e aqueles que não entenderem isso, deixarão de existir.

Dentre as muitas formas de venda direta, sem dúvida, a mais inclusiva e com potencial de formar comunidades e redes interdependentes, entre eles consumidores, representantes, produtores e outros stakeholders, destaca-se o Marketing Multinível.

Em um mundo conectado por redes virtuais, pode-se perguntar qual é o futuro de uma rede física englobando todos esses participantes. A verdade é que nunca houve uma oportunidade tão brilhante para esse modelo, dentro do canal de venda direta. Cada representante de uma rede comercial é um editor, promovendo sem fronteiras seus produtos e serviços. A tecnologia simples e acessível dos celulares e diversas redes sociais alavancam exponencialmente o alcance individual que há pouco mais de quinze anos, dificilmente iria além de sua lista imediata de relacionamentos e seus contatos “frios”.

Claro que as habilidades requeridas se tornam mais complexas, mas por outro lado os recursos disponíveis multiplicam as possibilidades. Mais do que isso: começa a se formar o gérmen de uma revolução no modelo, que gradativamente será adotado pelos millennials, que têm no meio digital seu habitat natural. A possibilidade de experimentar e empreender, sendo senhor de seu espaço e tempo dedicado é algo quase irresistível para as novas gerações. O Marketing Multinível quase parece ter sido criado para florescer em um mundo onde nenhum negócio, que não seja viável através da conexão mobile pode existir.

Claro que para a indústria será necessária uma adaptação imediata. Não só pela demandada infraestrutura digital oferecida, mas também pela ética com que o negócio é conduzido. Uma empresa que no passado poderia sobreviver algum tempo com práticas duvidosas, não terá a mesma oportunidade agora. Cada consumidor ou representante que se sinta insatisfeito, pelo produto oferecido ou serviço prestado, tem o poder de destruir reputações. O futuro já começou e aqueles que não entenderem isso, deixarão de existir.

Às empresas caberão garantir que a experiência seja única e tão perfeita quanto possível e a promessa oferecida seja cumprida. A interação de comunicação se dará entre representantes, consumidores, influencers digitais, mídia on-line e off-line, entidades de classe e obviamente agências fiscalizadoras. É um mundo onde as interações físicas e virtuais irão se completar e forçar a excelência operacional.

E monitorar e multiplicar as informações positivas da jornada de cada consumidor e representante talvez seja o grande desafio da ABEVD nos próximos anos. Aliás, uma boa maneira de saber se a empresa realiza realmente marketing multinível é verificar se ela é associada à ABEVD. Todas as associadas passam por um processo de avaliação, através do Conselho de Ética, antes de sua efetivação como membro da entidade e este processo visa garantir as boas práticas do negócio.

Estamos vivendo o fim da infância do Marketing Multinível e entrando em uma nova fase evolucionária, onde mais do que nunca o ecossistema composto de consumidores, representantes e indústria estará conectado e autorregulado. A sua próxima experiência com esse canal será certamente multifacetada e multitela, mas sem nunca prescindir do representante, que mais do que nunca estará presente 24 horas por dia e sete dias por semana.

O futuro do Marketing Multinível nas vendas diretas

Uma das opções, tida como uma das mais práticas tem sido a venda direta através do marketing de rede.

Em tempos de instabilidade econômica com altas taxas de desemprego e a constante necessidade de complementação da renda, muitos estão buscando no empreendedorismo o alento para circunstâncias tão adversas. Uma das opções, tida como uma das mais práticas tem sido a venda direta através do marketing de rede.

Tornar-se um revendedor autônomo de uma marca ou grande rede varejista com baixo custo de iniciação e altíssima rentabilidade sem dúvida enche aos olhos, sobre tudo dos incautos. Nestes últimos 5 anos certamente alguém, em algum lugar já te convidou para participar de uma rede de negócios, uma equipe de vencedores, uma rede de vendas, ou como tecnicamente é entendido – um modelo comercial denominado Marketing Multinível. O grande problema é quando a possível saída se torna uma grande enrascada. Isso invariavelmente ocorre quando o entrante não tem a percepção de que o negócio do qual ele fará parte, é um empreendimento e deve, em tudo, ser visto como tal.

Primeiramente é imprescindível compreender que o Marketing Multinível é uma das diversas estratégias de Marketing e Vendas existentes, nela a empresa detentora do Produto/Serviço aumenta exponencialmente seu potencial de vendas e visibilidade de marca através de uma das melhores formas de marketing que é a “propaganda boca-a-boca”. No Marketing Multinível quem apresenta o Produto/Serviço é alguém que geralmente faz parte de seu círculo de convivência, ou seja, alguém que você conhece e por isso te passa certa confiança. Geralmente essa pessoa não é um mero vendedor, umas das características desta estratégia é o fato de que o participante da rede adquire os bens fornecidos pela empresa detentora a fim de revendê-los tendo uma margem de ganho. Ou seja, ao entrar no negócio você passa da condição de simples consumidor da marca para revendedor, assumindo assim toda a responsabilidade de gerir o seu novo negócio.

Como todo negócio no mundo há riscos envolvidos e o primeiro deles está relacionado ao que as ciências econômicas nos ensinam – Geralmente, quanto maior o risco, maior a rentabilidade, pois isso torna o negócio mais atrativo ao investidor, dando a ele maior retorno considerando os níveis dos riscos envolvidos. Dado isto, entendemos que se existe uma promessa de alta rentabilidade, certamente, também existe um alto risco envolvido no negócio. Aqui deixarei alguns pontos que podem ser observados, sempre, antes de qualquer tomada de decisão relacionada a fazer, ou não, parte de um empreendimento.Por se tratar de um modelo de Marketing tomaremos por premissas conceitos inerentes a este ramo do conhecimento e para simplificar utilizaremos apenas as ferramentas de análise dos 4 P’s de Marketing, a saber: o Preço, a Praça, o Produto e a Promoção.

O Preço – Antes de encarar qualquer nova empreitada é crucial avaliar se o preço proposto está de acordo com o que é praticado pelo mercado; se o mercado consumidor está disposto a pagar pelo que será ofertado e se este preço atende à expectativa do público alvo do negócio. Ter um preço muito maior do que o mercado consumidor esta disposto a pagar pode representar uma baixa absorção do bem ofertado, e com isso baixíssimas margens de vendas. Já o contrário, operar com preços muito abaixo, pode não coincidir com as expectativas atreladas à marca, além de desvalorizar a oferta.

A Praça ou Ponto de Distribuição – Nada mais é do que o local e o meio por onde o Produto/Serviço será distribuído, ou seja, o caminho por ele percorrido até encontrar o consumidor. No caso do revendedor é importantíssimo entender como o negócio funciona, quais são os trâmites, as operações envolvidas e se todo este percurso atende as expectativas de tempo de espera do consumidor. Esta avaliação deve identificar se o Produto/Serviço ofertado é acessível ao público alvo do negócio e se esta acessibilidade é de fato o que este público espera de tal oferta.

O Produto/Serviço – Este, no meu entendimento, é o ponto chave para um item que citarei logo mais adiante, importantíssimo para que o caso não termine numa delegacia ou fórum criminal. É este fator quem irá identificar se o empreendimento é de fato um modelo de negócio baseado em uma estratégia de Marketing ou um Crime Contra a Economia Popular (terminologia utilizada pela legislação brasileira para tipificar a prática de Pirâmide Financeira). O Produto/Serviço deve ser considerado em todos os aspectos possíveis, todavia, primordialmente atendendo minimamente aos seguintes questionamentos: o Produto/Serviço é vendável, ou seja, é possível vendê-lo ao público proposto, existe demanda para isso? Ele é de caráter essencial ou supérfluo, atende a desejos ou a necessidades do consumidor? O consumidor sente-se atraído a adquiri-lo, por quê? Existem similares sendo ofertados a este mesmo público, quantos? Após a primeira compra qual a probabilidade do consumidor voltar a adquirir o Produto/Serviço? Estes questionamentos devem ser levantados e plenamente respondidos antes de qualquer decisão sobre o negócio. Entender a dinâmica entre oferta e demanda do mercado alvo é pedra angular para a construção de qualquer relação comercial.

A Promoção – Este certamente será o item mais fácil a ser avaliado, pois, a promoção é a resposta de como o bem está sendo promovido. Como se trata de uma rede de Marketing Multinível com venda direta, fica claro que esse é o meio que a empresa utiliza para fazer-se conhecida pelo consumidor. Entretanto, é importante avaliar se a empresa utiliza apenas este mecanismo de marketing, se o apelo está focado no Produto/Serviço ou apenas na captação de novos revendedores e fundamentalmente se a empresa cumpre o que é proposto em seu trabalho de divulgação.

Além destes, outros pontos devem ser avalizados, como por exemplo: qual o histórico da empresa, o quanto ela é conhecida, quais mercados ela atua e principalmente se a fonte de renda da empresa é dada através da comercialização do Produto/Serviço ou é dada essencialmente através da captação de novos revendedores. Como citado anteriormente o que difere o Marketing Multinível da Pirâmide Financeira, que se trata atualmente de uma prática ilícita perante a legislação brasileira, é a presença de um bem, podendo ser um produto e/ou serviço, e que a renda da empresa seja majoritariamente através da negociação destes ativos.

O entrante deve sempre lembrar que a promessa de ganhos rápidos, grandes e multiformes benefícios através de bônus e altas taxas de rentabilidade são parte de uma estratégia de atração para o negócio. Todo empreendimento ainda continua requerendo trabalho duro, resiliência e honestidade para prosperar. Tudo não passa de um empreendimento, neste caso um modelo comercial visto como modelo de negócio, que como qualquer outro pode ou não dar certo e ainda necessita ser analisado e compreendido como tal. A melhor forma de escolher qual a proposta mais aprazível, ou para fugir de uma Pirâmide Financeira é manter-se cético até que provas contundentes sejam apresentadas e a elas sejam apensadas grandes partículas de realidade.

O que deve ficar claro é que o Marketing Multinível não tem o seu foco em buscar vendedores, o cerne da questão está justamente em tornar o entrante em um empreendedor.

Marketing Multinível, o êxodo da crise?

Os benefícios que o modelo de Marketing Multinivel pode trazer para uma empresa tradicional são muitos.

Aqui vamos abordar e explicar as principais razões por que adotar o Marketing Multinivel na sua empresa.

Primeiro, vamos ver alguns problemas que uma empresa tradicional enfrenta no Brasil.

Os problemas de uma empresa tradicional:

– O modelo tradicional de vendas exige contratação de vendedores com carteira assinada que resulta em um peso enorme de tributação

– O crescimento de um negócio tradicional depende da abertura de vários pontos de venda, financiados pela empresa, para chegar mais perto ao consumidor final

– Mesmo trabalhando com distribuidores, uma empresa tradicional precisa, muitas vezes, vender os produtos consignados já que maioria dos distribuidores só podem pagar após uma venda efetuada

– Os custos da logística e os riscos são muito altos e atrapalham o crescimento de qualquer empresa tradicional

– O crescimento é muito lento e muitos negócios fecham porque não conseguem competir no mercado

Agora, vamos ver como o modelo de Marketing Multinível pode ajudar na eliminação desses e outros problemas.

As soluções que o Marketing Multinível oferece:

– O Marketing Multinível não existe vínculo empregatício entre a empresa e os distribuidores/vendedores

– O próprio vendedor/distribuidor é um ponto de venda para a empresa, sem custo algum, e ele ainda pode abrir mais pontos de venda cadastrando novos distribuidores/vendedores

– Os distribuidores/vendedores no modelo de Marketing Multinível tem que comprar os produtos primeiro para revender depois

– Os custos de logística são muito baixos já que o próprio distribuidor/vendedor precisa ter estoque para revender para o cliente final

– O crescimento da empresa é extremamente rápido já que em um tempo curto milhares ou até milhões de pontos de venda podem ser abertos atraindo distribuidores/vendedores no pais todo sem nenhum custo

Os benefícios que o modelo de Marketing Multinível pode trazer para uma empresa tradicional são muitos, porém os listados acima já são suficientes para chamar a atenção de qualquer empresário.

Porém, a transformação de uma empresa tradicional para uma empresa de Marketing Multinível é um processo que exige conhecimento profundo desse mercado e as especificas dele.

Os principais componentes que um modelo de Marketing Multinivel precisa ter para decolar e crescer:

– Plano de Negócios / Plano de Compensação

Esse é o componente mais importante, pois é a razão principal pela qual as pessoas querem trabalhar como distribuidores/vendedores numa empresa de Marketing Multinivel.

Os produtos/serviços da empresa também são importantes, porém não adianta ter qualidade se os distribuidores/vendedores não se sentem compensados adequadamente pelo trabalho deles.

O Plano de Negócios tem que ser bastante agressivo sem prejudicar a sustentabilidade da empresa. A criação de um bom Plano de Compensação exige muito conhecimento, cálculos e vários outras considerações.

– Software de Marketing Multinivel / Escritório Virtual

Esse é o ambiente online disponível somente para os distribuidores/vendedores da empresa onde eles podem monitorar as vendas, a rede, a pontuação, as recompensas, etc.

Nesse ambiente normalmente a empresa disponibiliza também os contratos, materiais de divulgação e treinamento, entre outros.

– Apresentação de Negocio

A Apresentação de Negócio mostra os produtos ou serviços da empresa e o plano de compensação. Ela pode ser feita em formato de vídeo, PDF e PPT.

– Treinamento Oficial

O Treinamento Oficial da empresa é extremamente importante. O objetivo dele é de treinar as pessoas como vender os produtos/serviços da empresa e também como formar rede abrindo novos pontos de venda.

– Base Jurídica

A Base Jurídica são todos os contratos e termos de serviço que a empresa tem junto com os distribuidores/vendedores e os clientes finais.

São contratos específicos que envolvem também conhecimento profundo do Código de Ética da ABEVD.

– Marketing Multinivel Digital

O Marketing Multinivel Digital é um conjunto de técnicas e estratégias de Marketing Digital focado no Marketing Multinivel.

Hoje, a maioria dos distribuidores vendem os produtos/serviços das empresas através da internet.

A formação da rede também é feita na maioria das vezes via as redes sociais, blogs, publicações online, etc.

A empresa tem que disponibilizar todos materiais, ferramentas e treinamento de marketing digital para que os distribuidores possam aumentar as suas vendas e abrir novos pontos de venda atraindo outros distribuidores online.

– Sala de Conferência Online

A Sala de Conferência Online serve para as apresentações de negócio corporativas, relacionamento com os distribuidores em massa, avisos sobre novos lançamentos e eventos, etc.

Resumo

Esses são alguns dos principais componentes que uma empresa tradicional precisa desenvolver para poder se transformar em uma empresa de Marketing Multinivel.

Sucesso!

5 razões para adotar o modelo de Marketing Multinível na sua empresa

O Brasil está entre os países que mais realizam vendas diretas em todo o mundo.

Desde que iniciei minha jornada de negócios no setor de Marketing Multinível venho reafirmando minha paixão pelo sistema de vendas diretas. Esse é um setor que tem transformado milhares de vidas nos últimos anos, fazendo com que muitas pessoas consigam vencer os problemas financeiros, além de contribuir para que a economia do País seja impulsionada.

Dados da Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD) mostram que o setor gera para o Brasil R$ 415 mil em impostos arrecadados para cada R$ 1 milhão investidos. Esse valor é maior que o gerado pela indústria e a agropecuária, por exemplo.

Em 2017, o setor de vendas diretas foi responsável pela comercialização de 1,9 milhões de itens (produtos e serviços) no Brasil, o que gerou um volume de negócios que ultrapassa os R$ 45 bilhões. São mais de 4,1 milhões de pessoas trabalhando como consultores diretos das empresas.

O número deve crescer ainda mais nos próximos anos, uma vez que se trata de uma área que dá oportunidade de desenvolvimento pessoal aos mais variados perfis de pessoas, tanto para aqueles que estão começando, como para quem já tem experiência profissional. Sempre defendi a ideia que o Marketing Multinível é uma atividade inclusiva, que permite que pessoas com baixo poder aquisitivo, jovens ou idosos, com ou sem escolaridade, sejam empreendedores e tenham as suas vidas transformadas. Essa transformação não é apenas do ponto de vista financeiro, mas esse modelo de negócio contribui para a qualificação de seus membros, uma vez que as empresas líderes tem um foco muito grande no treinamento e capacitação de seus consultores.

Os dados da ABEVD corroboram com essa ideia e revelam que, das pessoas que trabalhavam com vendas diretas em 2017, 56% eram mulheres, 44% homens; 62% casados. Além disso, 48% das pessoas têm idade entre 18 e 29 anos e 46% entre 30 e 55 anos; 53% possuem o ensino médio, enquanto 31% finalizaram o ensino superior. Diante desse aumento no número de pessoas envolvidas com o setor, o Brasil está entre os países que mais realizam vendas diretas em todo o mundo, ocupando a 6ª posição global e a 2ª nas Américas (Norte, Sul e Central), com 5% de participação nas vendas diretas de todo o mundo.

Na convenção nacional Aloha realizada recentemente, afirmei que esse modelo de negócio está constantemente em busca de pessoas sem limite de idade, e sem experiência prévia no setor. O importante é que sejam pessoas determinadas, de boa vontade, e acima de tudo disciplinadas, com o objetivo de trabalhar firme para acabar com o sofrimento da alma do indivíduo causada pela ignorância e pobreza. Pois acredito firmemente, que esse modelo de negócio é a melhor forma de gerar e distribuir riquezas para todas as pessoas que o realizam de forma profissional.

Dessa forma acredito que o sistema de Marketing Multinível cumpre, verdadeiramente, um papel social e é um caminho alternativo para quem quer empreender, e dispõe de poucos recursos para iniciar o próprio negócio, permitindo que milhares de pessoas conquistem a liberdade financeira.

Marketing Multinível muda vidas e movimenta a economia

O texto, que aguarda o recebimento de emendas na CCT, estabelece as características do marketing multinível, e cria obrigações e vedações para empresas e empreendedores independentes.

Pessoas físicas que queiram atuar como empreendedores na área de marketing multinível serão obrigadas a se cadastrar como microempreendedor individual (MEI).

Esse é o teor do Projeto de Lei do Senado (PLS 413/2018), que regulamenta as atividades de marketing multinível no Brasil, prática também conhecida como marketing de rede, que engloba sistema de pagamentos e de venda de produtos ou serviços por meio de cadeia de empreendedores independentes.

O texto, que aguarda o recebimento de emendas na Comissão de Ciência, Tecnologia, Inovação, Comunicação e Informática (CCT), estabelece as características do marketing multinível, e cria obrigações e vedações para empresas e empreendedores independentes.

A proposta também veda o uso de telemarketing e de ações consideradas abusivas, como dumping (oferta de venda abaixo do preço de custo ou do preço de mercado de determinado produto ou serviço) e o marketing predatório (oferta ou qualquer tipo de vantagem diferente da prevista no marketing da empresa) nas ações de marketing multinível.

A matéria será analisada em caráter terminativo na Comissão de Assuntos Econômicos (CAE).

Contratos

Por meio do marketing multinível, são conectadas empresas, vendedores e consumidores finais, por intermédio de pessoas que recebem pagamento por contratos celebrados em razão dos contatos efetuados.

As pessoas que fazem a intermediação são chamadas de empreendedores independentes. Eles promovem os produtos e serviços no âmbito de suas relações pessoais. Em regra, essas pessoas não mantêm qualquer tipo de estabelecimento físico, e atuam por meio de plataforma visual disponibilizada pela empresa.

Autor da proposição, o senador Eduardo Braga (MDB-AM) explica que o marketing multinível é sustentável economicamente em razão da venda de produtos e serviços. A receita decorrente da entrada de novos empreendedores independentes é pouco relevante, o que diferencia a atividade de “pirâmides financeiras” ou de “esquemas Ponzi”, ressalta.

— Estamos propondo a regulamentação da atividade para proteger as empresas sérias, os empreendedores independentes e os consumidores. Estamos estabelecendo balizas para a atividade, ao mesmo tempo em que estamos dando cumprimento ao artigo 201 da Constituição, no que se refere à filiação obrigatória à Previdência Social de pessoas que exercem atividade econômica sem vínculo de emprego — explica Eduardo Braga na justificativa do projeto.

Projeto regulamenta atividade de marketing de rede